2367模具钢销售每日杂谈

　　卖模具钢，每日发表一些关于模具钢的内容;内容也许是模具钢常识，也许是模具钢案例，也许是杂想，也许是吐槽，也许是感悟;总之，无论发表什么内容，都是一件增加幸福指数的事情。

　　一、生意这本难念的经。

　　他们说：做生意，吃相好看，挣不到钱;吃相越难看，越能做成交。

　　不亲身经历，是无法理解这话的深刻含义。

　　为了吃相好看，你做知识普及，别人把你当义务工。

　　直接卖货，吃相是难看，却能卖出货，挣到钱。

　　当然，大声吆喝卖货，有些人会觉得不舒服;这也是可以理解的，自己不需要的东西，一直听，肯定不舒服。可从销售的角度来讲，卖货，就应该大声吆喝，直接说出来。

　　所以，如果有一天，我发硬广，或让你付咨询费，你也别不开心，因为我要卖货，我要生存，我要养家糊口。当然，咨询费不会白要你的，如果你采购我的模具钢，咨询费是可以冲抵货款的。收费不是目的，考验你对我的信任度是目的所在。

　　二、常识性问题：温度&硬度。

　　有人问：模具钢在950高温使用硬度不降的有吗?

　　这是个错误的问题，也就是个没有答案的问题。

　　因为所有的模具钢(包括高速钢)，温度超过650℃时，就相当于是给模具钢做退火处理，硬度会缓慢降低。当然，耐热性能好的模具钢，硬度下降速度会慢一点。

　　所以，950高温使用硬度不降的模具钢是不存在的。

　　三、论国内外模具钢质量差距。

　　国产模具钢跟进口模具钢的质量差距，主要表现为人心跟工艺两方面，六小点：

　　1)有用的合金成分看似都达标了，可国产模具钢的合金成分来路不对;

　　2)有损模具钢质量的有害杂质，国产模具钢多多了。

　　3)国产模具钢的锻造工艺，比进口模具钢差;但大家都不以为然。

　　4)销售方的有意行为，导致以次充好、以假乱真盛行;

　　5)炼钢或热处理等环节，为了降低成本，而简化或删除工艺，导致质量下降;

　　6)消费者比价不比质量的行为，误导市场低价竞争，低价竞争的背后是以次充好。